תיאור המשרה:
לחברת Deep-Tech גלובלית המפתחת מערכות טכנולוגיות מתקדמות המשלבות Hardware ו-Software לתעשיית הרכבות והתחבורה החכמה, דרוש/ה Global Sales Director להובלת פעילות המכירות הבינלאומית של החברה.
התפקיד מיועד לאיש/אשת מכירות שמגיע/ה מעולם של Complex B2B Sales, עם ניסיון במכירת מוצרים מולטידיסציפלינריים, ניהול תהליכי מכירה ארוכים ומורכבים והתאמת פתרונות טכנולוגיים לצורכי הלקוח. התפקיד משלב Sales ו-Business Development, עבודה ישירה מול לקוחות ו-Decision Makers בכירים ברחבי העולם.
תחומי אחריות
הובלת פעילות Global Sales בשווקים בינלאומיים
איתור ויצירת הזדמנויות עסקיות חדשות ובניית Pipeline באופן עצמאי
ניהול תהליכי מכירה מורכבים וארוכי טווח, משלב יצירת ההזדמנות ועד Closing
מכירת פתרונות ומוצרים המשלבים Hardware ו-Software
התאמת המוצר והפתרון לצרכים הספציפיים של הלקוח
עבודה ישירה מול End Customers ו-Senior Decision Makers
ניהול חוזים, מכרזים ומשא ומתן מסחרי
פיתוח עסקי והרחבת הפעילות בשווקים חדשים
איתור וניהול Agents, Partners ומפיצים בחו"ל
עבודה צמודה עם BDR, Marketing, Product, Engineering ו-Project Management
ייצוג החברה בכנסים, תערוכות ופגישות עסקיות בינלאומיות
מודל היברידי: יום עבודה אחד מהבית
דרישות המשרה:
5+ שנות ניסיון במכירות B2B גלובליות – חובה
ניסיון במכירת מוצר מולטידיסציפלינרי המשלב Hardware ו-Software – חובה
ניסיון במכירות מורכבות ובניהול Sales Cycles ארוכים – חובה
ניסיון במכירת מוצרים ופתרונות הכוללים התאמות ו-Customization בהתאם לצורכי הלקוח – חובה
ניסיון ישיר בעבודה ומכירה ל-End Customers ולמקבלי החלטות בכירים – חובה
ניסיון במכירות בחברת Startup – חובה
הניסיון הרלוונטי בדרישות הסף חייב להיות מהתפקיד האחרון
יכולת מוכחת ביצירת Pipeline והבאת עסקאות משלב ה-Lead ועד Closing
ניסיון בניהול משא ומתן, חוזים ותהליכים מסחריים מורכבים
אנגלית שוטפת ברמה גבוהה מאוד – חובה
נסיעות לחו"ל: כ-30% מהתפקיד, 6-12 נסיעות בשנה, בעיקר לארה"ב
יתרון
ניסיון בתחומי Rail, Smart Transportation או Safety Systems
ניסיון בעבודה עם HubSpot CRM
שפות נוספות
התפקיד בכפיפות ל-VP Sales וכחלק מצוות הכולל Marketing, BDR ו-Product, עם השפעה ישירה על הצמיחה וההתרחבות הגלובלית של החברה.
על החברה
חברת טכנולוגיה ישראלית ציבורית הנסחרת בנאסד"ק, המתמחה בפיתוח מערכות חדשניות מבוססות AI, Deep Learning וחיישנים אלקטרו-אופטיים לעולם הרכבות. החברה מפתחת פתרונות מולטי-דיסציפלינריים המשלבים חומרה, תוכנה ואלגוריתמיקה, לצורך זיהוי מכשולים וסכנות בזמן אמת, שיפור הבטיחות והיעילות התפעולית וקידום תחום הרכבות החכמות והאוטונומיות.
היעזרו בסוכן החכם 
