תיאור המשרה:
• הגדרת אסטרטגיית הערוץ: אילו סוגי שותפים, אילו ורטיקלים, אילו מסלולי שיתוף פעולה
• גיוס פעיל של VARs, System Integrators, MSSPs וחברות IT גדולות
• בניית מסגרת שותפות: מבנה תמריצים, הסמכה, תוכן מכירה, co-marketing
• עבודה משולבת עם מנהל השותפים הקיים , סמנכ"ל שיווק ומכירות, וגורמים תפעוליים כמו מחלקת אונבורדינג, אוטומציות ו AI.
• איתור והגדרת target accounts אסטרטגיים – ארגונים בעלי 500+ עובדים
• פתיחת הזדמנויות מול CIO, VP IT, סמנכ"ל שירות, סמנכ"ל מכירות
• ניהול תהליכי מכירה מורכבים ורב-שלביים – מפגישת גילוי ועד חתימה
• שיתוף פעולה עם צוות Product ו-CS להתאמת הצעת הערך ל-Enterprise
• נוכחות בכנסים, מפגשים מקצועיים וקהילות IT ואבטחת מידע בישראל
• בניית מוניטין אישי שמשרת את מיצוב ECHO Center כפלטפורמת AI מובילה
• איסוף intelligence תחרותי מהשוק והעברתו לצוות המוצר והשיווק
דרישות המשרה:
• 10+ שנות ניסיון ב-B2B בתחומי IT, אבטחת מידע, SaaS ארגוני או תקשורת עסקית
• יכולת לתרגם מוצר טכנולוגי מורכב לשפה עסקית ברורה ומשכנעת
• ניסיון בניהול מחזורי מכירה ארוכים (3-12 חודשים) מול הנהלות בכירות
• קשרים מוכחים עם מקבלי החלטות ברמת Senior Director ומעלה בחברות IT ישראליות גדולות (Matrix, Bynet, Malam, , ONE,NESS, Taldor, Aman Group ) – לא 'מכיר את השוק', אלא אנשים שיענו לטלפון
• ניסיון מוכח בסגירת עסקאות Enterprise מורכבות ו/או בניית ערוץ שותפים שייצר הכנסה בפועל
• עברית ואנגלית ברמה גבוהה מאוד
• נוכחות ייצוגית – אדם שמוביל שיחה בחדר
יתרון משמעותי
• רקע ספציפי בעולמות Voice AI, Contact Center, CX, UCaaS או תקשורת ארגונית
• היכרות עם מתחרות (Genesys, NICE, Avaya, 8×8, RingCentral) — מגיע עם context
• ניסיון בחברה שעברה IPO או בשלב Pre-IPO בצד הGTM
• ניסיון בהקמת תוכנית שותפים מאפס — כולל ניסוח SLA, מנגנוני תמריץ וenablement
על החברה
חברה טכנולוגיה ישראלית פרטית, שהוקמה בשנת 2007, ומפתחת פלטפורמת Cloud Communications (תקשורת עסקית בענן). החברה מספקת פתרונות טלפוניה ארגונית, מוקדי שירות ומכירות (Contact Center), אינטגרציות למערכות מידע ויכולות AI.
היעזרו בסוכן החכם 
